第 一 手   First Hand(13)

1998 年 3 月 24 日 （ 總 第 208 期 ）

VCD ﹐ 再 輝 煌 ﹖

VCD 是 1997 年 十 大 熱 門 話 題 之 一 ﹐ 同 時 也 是 1997 年 家 電 購 買 的 一 大 熱 點 ﹒ VCD 市 場 如 此 火 爆 ﹐ 作 為 一 名 普 通 的 消 費 者 ﹐ 他 們 在 新 的 一 年 的 購 買 趨 勢 如 何 ﹖ 其 在 購 買 VCD 時 會 考 慮 哪 些 因 素 ﹖ 其 心 目 中 的 VCD 品 牌 又 是 哪 些 呢 ﹖ 零 點 市 場 調 查 公 司 于 1997 年 底 在 北 京 ､ 上 海 ､ 廣 州 ､ 成 都 ､ 南 宁 ､ 武 漢 ､ 西 安 ､ 濟 南 ､ 沈 陽 ､ 廈 門 十 個 城 市 進 行 了 一 項 關 于 市 民 1997 年 生 活 方 面 的 入 戶 訪 問 ﹒

火 爆 的 VCD 市 場 吸 引 了 眾 多 的 投 資 者 ﹐ 而 有 限 的 市 場 需 求 使 得 VCD 厂 商 不 斷 推 出 新 舉 措 ﹐ " 价 格 戰 " ､ " 廣 告 戰 " 等 ﹐ 一 時 使 得 VCD 市 場 " 硝 煙 彌 漫 " ﹒ 本 次 調 查 中 ﹐ 有 32.9% 的 受 訪 家 庭 已 經 擁 有 了 VCD 机 ﹒ 那 么 ﹐ 在 此 种 已 有 相 當 部 分 家 庭 已 經 擁 有 VCD 机 的 情 況 之 下 ﹐ 1998 年 的 VCD 市 場 是 否 會 依 然 火 爆 呢 ﹖

本 次 調 查 結 果 顯 示 ﹐ 共 有 14.3% 的 受 訪 對 象 表 示 在 1998 年 上 半 年 就 可 能 去 購 買 VCD ﹐ 22.8% 的 受 訪 者 表 示 在 半 年 之 后 才 會 考 慮 購 買 ﹐ 以 后 不 會 購 買 的 占 53.1% ﹐ 另 有 9.8% 的 受 訪 者 回 答 " 說 不 清 " ﹒ 由 以 上 數 据 表 明 ﹐ 雖 然 有 近 三 分 之 一 的 消 費 者 未 來 有 購 買 VCD 机 的 意 愿 ﹐ 但 其 中 多 數 受 訪 者 近 期 購 買 的 可 能 性 不 大 ﹒

交 叉 分 析 結 果 顯 示 ﹐ 受 訪 對 象 未 來 購 買 VCD 机 的 可 能 性 与 其 所 在 城 市 顯 著 相 關 ﹐ 十 城 市 中 ﹐ 濟 南 未 來 可 能 購 買 VCD 机 的 受 訪 對 象 所 占 比 例 最 高 ﹐ 達 46.8% ﹐ 其 次 是 南 宁 ､ 西 安 ､ 成 都 ､ 武 漢 ﹐ 所 占 比 例 均 在 40% 以 上 ﹐ 由 此 研 究 人 員 預 計 ﹐ 這 五 個 城 市 有 可 能 成 為 1998 年 VCD 机 的 主 要 銷 售 市 場 ﹒

表 ﹕ 不 同 城 市 未 來 可 能 購 買 VCD 机 的 受 訪 對 象 所 占 比 例 （ % ）
北 京 上 海 廣 州 成 都 南 宁 武 漢 西 安 濟 南 沈 陽 廈 門
32.3 29.0 30.9 40.9 42.7 40.2 41.0 46.8 39.4 33.1

面 對 眾 多 的 VCD 机 品 牌 ﹐ 消 費 者 在 購 買 時 通 常 會 考 慮 哪 些 因 素 呢 ﹖ 以 四 級 量 表 來 表 示 受 訪 對 象 對 于 一 些 因 素 的 重 視 程 度 ﹐ 重 視 程 度 越 高 則 得 分 越 高 ﹐ 從 本 次 調 查 結 果 看 （ 如 圖 所 示 ） ﹐ 品 牌 ､ 价 格 ､ 糾 錯 功 能 是 消 費 者 在 購 買 VCD 机 時 考 慮 較 多 的 因 素 ﹐ 而 外 觀 ､ 產 地 ､ 了 解 途 徑 等 因 素 則 相 對 考 慮 較 少 ﹒ 因 此 良 好 的 品 牌 形 象 ､ 合 理 的 市 場 价 格 ﹐ 在 加 上 卓 越 的 糾 錯 功 能 ﹐ 將 是 未 來 VCD 机 發 展 的 必 然 趨 勢 ﹒

交 叉 分 析 結 果 表 明 ﹐ 未 來 有 購 買 意 愿 的 受 訪 者 對 于 品 牌 ､ 糾 錯 功 能 ､ 外 觀 ､ 廣 告 印 象 ､ 產 地 等 因 素 的 重 視 程 度 明 顯 高 于 沒 有 購 買 意 愿 的 受 訪 者 （ 如 下 圖 , 圖 中 數 字 為 考 慮 較 多 者 所 占 比 重 ） ﹒ 而 受 訪 對 象 對 于 价 格 因 素 的 重 視 程 度 与 其 未 來 是 否 有 購 買 VCD 的 意 愿 無 顯 著 性 關 系 ﹐ 表 明 受 訪 者 對 于 价 格 因 素 的 看 法 是 趨 同 的 ﹒

表 ﹕ 受 訪 者 購 買 VCD 机 時 的 選 擇 傾 向
我會選便宜的買
買VCD机現在還是比較時興的
我買VCD机是因為買盜版VCD比較容易
不同牌子的VCD机的質量有很大差异
我搞不清哪种VCD机真正是好的
VCD机也算我家的一件大件
 22.0%
78.4%
32.1%
63.4%
58.4%
54.7%
一分錢一分貨﹐我愿買貴一些的
現 在 買 VCD 机 有 點 過 時 了
我盡量不買盜版VCD,它對机器也不好
不同牌子的VCD机質量差异很小
我大致能分清哪些VCD机比較好
VCD机也不貴﹐買一個用用再說
 78.0%
21.6%
67.9%
36.6%
41.6%
45.3%

從 受 訪 者 對 于 VCD 机 的 購 買 傾 向 來 看 （ 見 上 表 ） ﹐ 有 78.0% 的 受 訪 者 認 為 " 一 分 錢 一 分 貨 ﹐ 愿 買 貴 一 些 的 " ﹐ 有 78.4% 的 受 訪 者 認 為 " 現 在 買 VCD 還 是 比 較 時 興 的 " ﹐ 有 32.1% 表 示 " 買 VCD 机 是 因 為 盜 版 CD 比 較 容 易 " ﹐ 63.4% 認 為 " 不 同 牌 子 的 VCD 机 的 質 量 有 很 大 差 异 " ﹐ 58.4% 表 示 " 不 清 楚 哪 种 VCD 机 真 正 是 好 的 " ﹐ 54.7% 仍 表 示 " 目 前 VCD 机 對 其 家 庭 來 說 也 算 是 一 件 大 件 " ﹒

由 以 上 數 字 不 難 看 出 ﹐ 首 先 ﹐ 人 們 在 購 買 VCD 机 時 會 考 慮 較 多 价 格 的 因 素 ﹐ 但 已 不 是 過 去 那 种 " 越 便 宜 越 好 " ﹐ 而 是 更 加 希 望 能 夠 " 物 有 所 值 " ﹐ 只 要 認 為 值 得 ﹐ 即 使 价 格 稍 高 也 可 以 接 受 ﹒

其 次 ﹐ 人 們 在 購 買 VCD 机 時 較 多 考 慮 品 牌 因 素 是 由 于 認 為 不 同 品 牌 的 VCD 机 其 質 量 會 有 很 大 差 异 ﹐ 因 此 研 究 人 員 認 為 ﹐ 未 來 VCD 机 市 場 的 競 爭 將 不 會 再 注 重 于 价 格 的 競 爭 ﹐ 而 會 更 加 趨 于 質 量 的 競 爭 ､ 功 能 的 競 爭 ､ 品 牌 的 競 爭 ﹐ 1998 年 VCD 机 厂 商 會 更 加 注 重 樹 立 良 好 的 品 牌 形 象 ﹐ 以 贏 得 消 費 者 的 信 賴 ﹐ 從 而 在 激 烈 的 市 場 競 爭 中 立 穩 腳 跟 ﹒

再 者 ﹐ 本 次 調 查 中 ﹐ 有 近 六 成 的 受 訪 者 " 不 清 楚 哪 一 种 VCD 机 真 正 是 好 的 " ﹐ 那 么 消 費 者 又 是 如 何 選 擇 購 買 何 种 品 牌 的 VCD 的 呢 ﹖ 這 時 廣 告 作 為 一 种 較 好 的 宣 傳 手 段 ﹐ 已 被 眾 多 VCD 机 厂 商 所 采 用 ﹐ 并 且 收 到 了 良 好 的 效 果 ﹒ 本 次 調 查 中 ﹐ 有 54.7% 的 受 訪 者 認 為 VCD 机 目 前 對 其 家 庭 而 言 " 還 算 是 一 件 大 件 " ﹐ 因 此 多 數 受 訪 者 在 選 購 VCD 時 會 比 較 慎 重 ﹐ 對 于 VCD 机 的 品 牌 ､ 价 格 ､ 功 能 的 重 視 程 度 較 高 ﹒

那 么 ﹐ 目 前 究 竟 在 人 們 心 目 中 印 象 最 深 的 VCD 机 品 牌 是 哪 一 個 呢 ﹖ 本 次 調 查 中 ﹐ 在 受 訪 者 心 目 中 印 象 最 深 的 品 牌 共 有 上 百 個 ﹐ 在 位 居 前 十 位 的 VCD 品 牌 中 ﹐ 排 在 首 位 的 是 " 愛 多 " 牌 ﹐ 占 全 部 受 訪 對 象 的 29.5% ﹐ 其 次 是 " 新 科 " 牌 ﹐ 占 11.9% ﹐ " 万 利 達 " 牌 ﹐ 占 4.5% ﹐ " 三 星 " 牌 ﹐ 占 3.2% ﹐ " 索 尼 " 牌 占 3.1% ﹐ " 步 步 高 " 占 2.4% ﹐ " 松 下 " 占 2.2% ﹐ " 先 科 " 占 1.5% ﹐ " 廈 新 " 占 1.1% ﹐ " 小 霸 王 " 占 0.7% ﹒ 在 這 排 名 前 十 位 的 VCD 品 牌 中 ﹐ 有 五 個 品 牌 目 前 還 出 現 在 中 央 電 視 台 新 聞 聯 播 后 天 气 預 報 前 的 廣 告 中 ﹒ 因 此 可 以 看 出 ﹐ 1997 年 的 " 廣 告 戰 " ﹐ 特 別 是 曾 在 中 央 電 視 台 黃 金 時 段 播 出 的 廣 告 ﹐ 再 加 上 明 的 熱 心 宣 傳 ﹐ 加 深 了 消 費 者 對 于 一 些 VCD 机 品 牌 的 印 象 ﹒


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