VCD ，再辉煌？

第一手 First Hand(13)

1998 年 3 月 24 日（总第 208 期）

VCD ，再辉煌？

VCD 是 1997 年十大热门话题之一，同时也是 1997 年家电购买的一大热点。 VCD 市场如此火爆，作为一名普通的消费者，他们在新的一年的购买趋势如何？其在购买 VCD 时会考虑哪些因素？其心目中的 VCD 品牌又是哪些呢？零点市场调查公司于 1997 年底在北京、上海、广州、成都、南宁、武汉、西安、济南、沈阳、厦门十个城市进行了一项关于市民 1997 年生活方面的入户访问。

火爆的 VCD 市场吸引了众多的投资者，而有限的市场需求使得 VCD 厂商不断推出新举措， " 价格战 " 、 " 广告战 " 等，一时使得 VCD 市场 " 硝烟弥漫 " 。本次调查中，有 32.9% 的受访家庭已经拥有了 VCD 机。那么，在此种已有相当部分家庭已经拥有 VCD 机的情况之下， 1998 年的 VCD 市场是否会依然火爆呢？

本次调查结果显示，共有 14.3% 的受访对象表示在 1998 年上半年就可能去购买 VCD ， 22.8% 的受访者表示在半年之后才会考虑购买，以后不会购买的占 53.1% ，另有 9.8% 的受访者回答 " 说不清 " 。由以上数据表明，虽然有近三分之一的消费者未来有购买 VCD 机的意愿，但其中多数受访者近期购买的可能性不大。

交叉分析结果显示，受访对象未来购买 VCD 机的可能性与其所在城市显著相关，十城市中，济南未来可能购买 VCD 机的受访对象所占比例最高，达 46.8% ，其次是南宁、西安、成都、武汉，所占比例均在 40% 以上，由此研究人员预计，这五个城市有可能成为 1998 年 VCD 机的主要销售市场。

表：不同城市未来可能购买 VCD 机的受访对象所占比例（ % ）
北京上海广州成都南宁武汉西安济南沈阳厦门

32.3 29.0 30.9 40.9 42.7 40.2 41.0 46.8 39.4 33.1

面对众多的 VCD 机品牌，消费者在购买时通常会考虑哪些因素呢？以四级量表来表示受访对象对于一些因素的重视程度，重视程度越高则得分越高，从本次调查结果看（如图所示），品牌、价格、纠错功能是消费者在购买 VCD 机时考虑较多的因素，而外观、产地、了解途径等因素则相对考虑较少。因此良好的品牌形象、合理的市场价格，在加上卓越的纠错功能，将是未来 VCD 机发展的必然趋势。

交叉分析结果表明，未来有购买意愿的受访者对于品牌、纠错功能、外观、广告印象、产地等因素的重视程度明显高于没有购买意愿的受访者（如下图 , 图中数字为考虑较多者所占比重）。而受访对象对于价格因素的重视程度与其未来是否有购买 VCD 的意愿无显著性关系，表明受访者对于价格因素的看法是趋同的。

表：受访者购买 VCD 机时的选择倾向

我会选便宜的买
买VCD机现在还是比较时兴的
我买VCD机是因为买盗版VCD比较容易
不同牌子的VCD机的质量有很大差异
我搞不清哪种VCD机真正是好的
VCD机也算我家的一件大件

22.0%
78.4%
32.1%
63.4%
58.4%
54.7%

一分钱一分货，我愿买贵一些的
现在买 VCD 机有点过时了
我尽量不买盗版VCD,它对机器也不好
不同牌子的VCD机质量差异很小
我大致能分清哪些VCD机比较好
VCD机也不贵，买一个用用再说

78.0%
21.6%
67.9%
36.6%
41.6%
45.3%

从受访者对于 VCD 机的购买倾向来看（见上表），有 78.0% 的受访者认为 " 一分钱一分货，愿买贵一些的 " ，有 78.4% 的受访者认为 " 现在买 VCD 还是比较时兴的 " ，有 32.1% 表示 " 买 VCD 机是因为盗版 CD 比较容易 " ， 63.4% 认为 " 不同牌子的 VCD 机的质量有很大差异 " ， 58.4% 表示 " 不清楚哪种 VCD 机真正是好的 " ， 54.7% 仍表示 " 目前 VCD 机对其家庭来说也算是一件大件 " 。

由以上数字不难看出，首先，人们在购买 VCD 机时会考虑较多价格的因素，但已不是过去那种 " 越便宜越好 " ，而是更加希望能够 " 物有所值 " ，只要认为值得，即使价格稍高也可以接受。

其次，人们在购买 VCD 机时较多考虑品牌因素是由于认为不同品牌的 VCD 机其质量会有很大差异，因此研究人员认为，未来 VCD 机市场的竞争将不会再注重于价格的竞争，而会更加趋于质量的竞争、功能的竞争、品牌的竞争， 1998 年 VCD 机厂商会更加注重树立良好的品牌形象，以赢得消费者的信赖，从而在激烈的市场竞争中立稳脚跟。

再者，本次调查中，有近六成的受访者 " 不清楚哪一种 VCD 机真正是好的 " ，那么消费者又是如何选择购买何种品牌的 VCD 的呢？这时广告作为一种较好的宣传手段，已被众多 VCD 机厂商所采用，并且收到了良好的效果。本次调查中，有 54.7% 的受访者认为 VCD 机目前对其家庭而言 " 还算是一件大件 " ，因此多数受访者在选购 VCD 时会比较慎重，对于 VCD 机的品牌、价格、功能的重视程度较高。

那么，目前究竟在人们心目中印象最深的 VCD 机品牌是哪一个呢？本次调查中，在受访者心目中印象最深的品牌共有上百个，在位居前十位的 VCD 品牌中，排在首位的是 " 爱多 " 牌，占全部受访对象的 29.5% ，其次是 " 新科 " 牌，占 11.9% ， " 万利达 " 牌，占 4.5% ， " 三星 " 牌，占 3.2% ， " 索尼 " 牌占 3.1% ， " 步步高 " 占 2.4% ， " 松下 " 占 2.2% ， " 先科 " 占 1.5% ， " 厦新 " 占 1.1% ， " 小霸王 " 占 0.7% 。在这排名前十位的 VCD 品牌中，有五个品牌目前还出现在中央电视台新闻联播后天气预报前的广告中。因此可以看出， 1997 年的 " 广告战 " ，特别是曾在中央电视台黄金时段播出的广告，再加上明的热心宣传，加深了消费者对于一些 VCD 机品牌的印象。